Ag tech иж бүрэн зөвлөгөөнөөс авахуулаад роботын чиглэлээр мэргэшиж, дэмжлэг үзүүлэх хүртэл дилерүүд болон салбарын мэргэжилтнүүд боломж, зорилт хэрхэн өөрчлөгдөх талаар өөрсдийн алсын харааг хуваалцдаг.
Дилерүүдээс болор бөмбөлгийнхөө тоосыг арилгаж, бизнесээ 3, 5, 10 жилийн дараа хаана хийхийг урьдчилан таамаглахыг хүсэхэд хамгийн түгээмэл хариулт нь "ашигтай" байдаг. Гэхдээ тэд энэ зорилгоо хэрхэн биелүүлэх вэ гэсэн асуултын дараа санал нэгтэй хариулахад ойрхон зүйл алга байна. Харилцаа холбоо нь дилерийн газруудын борлуулалт, үйлчилгээ, эд ангийн бизнесийн үндэс суурь болж байх болно, гэхдээ үе үе шилжих шилжилт АНУ-ын олон фермерийн аж ахуйд шилжин ирэхэд эдгээр харилцааны барилгын материал улам бүр хөгжиж байна.
Дилерүүд хувьсал хөгжлийг хүлээн зөвшөөрч, тариалангийн чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг дараагийн үеийн шийдвэр гаргагчдын эдийн засгийн зорилт, тоног төхөөрөмжийн хүлээлтэд нийцүүлэн хөгжих шаардлагатай байгааг хүлээн зөвшөөрдөг.
Нарийвчлалтай газар тариалангийн технологийг нэвтрүүлэх нь багаж хэрэгслийг зарж, дэмжиж буй фермийн үйлчлүүлэгчид эсвэл дилерийн газруудад шинэ зүйл биш боловч үнэ цэнийн санал өөрчлөгдөж байна. Нарийн технологи нь фермийн үйл ажиллагаанд хүргэх гүйцэтгэл, ашгийн хүлээлтийг нэмэгдүүлэх нь тодорхой тодорхойлогдсон ROI нь хэвийн үзэгдэл болох нь тэгшитгэлийн нэг хэсэг юм. Манай редакторууд дилерийн бизнесийн загвар, фермийн үйлчлүүлэгчдийн нарийвчилсан хэрэгсэл, үйлчилгээ хэрхэн өөрчлөгдөж байгаа тул хэрхэн, хэзээ, яагаад өөрчлөгдөж болох талаар дилерүүд болон салбарын мэргэжилтнүүдээс 7 ойлголтыг цуглуулав.
1. Хиймэл оюун ухааны жинхэнэ ашиг тус.
AI нь дилерүүд болон фермерүүдэд одоо байгаа өгөгдлийн багцыг (түүхэн ургац, үржил шим, өндөр газрын зураг) олборлох, шийдвэр гаргах үйл явцад мэдээлэх хэв маягийг гаргах боломжийг олгоно. Үйлдвэрлэлийн хөдөө аж ахуйд тулгарч буй хамгийн том бэрхшээл бол цаг агаарын байдал, ялангуяа эрдэнэ шишийн азот (N) менежментийн менежмент юм гэж Огайо мужийн их сургуулийн Хүнс, хөдөө аж ахуй, биологийн инженерийн тэнхимийн профессор, дарга Скотт Ширер хэлэв. Ургацын N нэмэлт хэрэгцээнд олон хүчин зүйл нөлөөлж, хур тунадас, хөрсний эрдэсжилт, үүнд хөрсний чийг, температур тодорхой хэмжээгээр зохицуулагддаг. Цаг агаарыг урьдчилан таамаглах нь ариун зүйл байж болох ч улирлын N аппликейшн нь ирээдүйд хиймэл оюун ухааныг өдөөж магадгүй юм.
"Өнөөгийн N менежментийн арга барилууд нь загварчлалд тулгуурласан байдаг. Өмнө нь хэрэгжүүлсэн N хэрэглээний судалгаан дээр үндэслэн статистикийн шинж чанартай байдаг" гэж Ширер хэлэв. "Гэсэн хэдий ч, бид цаг агаарын олон нөхцөл байдал, N хэрэглээний туршлагын талаархи үйлдвэрлэлийн мэдээллийг цуглуулсаар байгаа тул хиймэл оюун ухаанд суурилсан шинэ хандлага нь улирлын N менежментийн зөвлөмжийн дагуу илүү сайн мэдээлэх болно.
AI нь ургамлын ургалтын явцад ургацын гүйцэтгэлийг хянах, дараа нь хүний скаутуудыг тариалангийн талбай дахь гүйцэтгэл муутай газруудад чиглүүлэхэд туслах чухал хэрэгсэл болох нь батлагдаж магадгүй юм. Ширер хиймэл оюун ухааны хандлага нь тариалангийн зөвлөхүүд тэжээл, шавьж, өвчний даралтаас үүдэлтэй ургац алдах явдлыг багасгах зорилгоор засч залруулах эмчилгээ хийх шаардлагатай тариалангийн талбай, эсвэл талбайн хэмжээг тодорхойлохын тулд ихээхэн хэмжээний зураглал хийх замаар самнах боломжтой болно гэж тэмдэглэжээ.
"Хиймэл оюун ухаан нь газар тариалангийн зөвлөхүүд эсвэл хөдөө аж ахуйн бусад мэргэжилтнүүдийг орлох уу?" Гэж тэр хэлэв. "Гэсэн хэдий ч хиймэл оюун ухаан нь газар тариалангийн зөвлөхүүд, тариаланчдад хөрс, эд эсийн дээж, самбар дээрх машин мэдрэгч, цаг уурын станц, зайнаас тандан судлах платформоос цуглуулсан өгөгдлүүдээс үйл ажиллагааны мэдээллийг олж авахад нь туслах болно."
2. Техникийн хувьд ярих ... Тодорхой харилцах.
Жонсон Тракторын түнш Лео Жонсон 20 жилийн өмнө хэн нэгэн тэдний дилерийн үйлчилгээний ихэнх нь ферм дээр эсвэл тариалангийн талбай дээр хийгдэнэ гэж таамаглаж байсныг санаж байна. Гэсэн хэдий ч түүний үйлчилгээний дэлгүүрүүд хэзээ ч илүү завгүй байгаагүй бөгөөд шинээр барьж буй дэлгүүр нь Иллинойс мужийн Рошельд байгаа үйлчилгээний талбайгаа хоёр дахин нэмэгдүүлэх болно гэжээ. Гэсэн хэдий ч ирээдүйд дилерийн төв хэдэн мянган долларыг хатуу зардалд зарцуулахгүй гэж хэлэв. компьютерийн терминал ба утасны утас.
"Сургалт, борлуулалтын дуудлага, менежментийн уулзалт гэх мэт утасгүй видео хурал нь хэвийн үзэгдэл байх болно" гэж Жонсон хэлэв. “Өмнөх хэдэн арван жилд баригдсан үзэсгэлэнтэй том хурлын өрөөнүүдийг агуулахад ашиглах болно. Үйлчилгээний хэлтэс нь шинэ барилга байгууламжийг технологид суурилсан байх болно. Тэд цөөн хүнтэй бол илүү тохь тухтай, илүү тохь тухтай, аюулгүй, илүү бүтээмжтэй байх болно. ”
Ирээдүйд эдийн засгийн тааврын дилерийн газруудын хувьд тооцоолох шаардлагатай өөр нэг асуудал бол сургалтыг нэмэгдүүлэх явдал юм гэж Жонсон хэлэв. Гэхдээ хөдөө аж ахуйн машин механизмын "самар, боолт" байх албагүй, харин техникийн сургалт нь хэлтсүүдийн хувьд илүү чухал байх болно.
"Ажилчдыг сургахад бид ирээдүйд төлөх цаг хугацаа, зардлын хувийг хоёр, гурав дахин нэмэгдүүл" гэж тэр хэллээ. “Илүү цахим, засвар багатай, оношлогоо ихтэй. Бага хариу урвал, илүү таамаглал. ”
3. Автономит байдлыг ахиулах.
Фермерийн тоног төхөөрөмжийн автоматжуулалт нь бодит бизнес эсвэл тэдний бизнесийн хол зөгнөл гэх мэт нарийн дилерүүдийн толгой дээр байдаг. Гэхдээ авахаас үл хамааран шинээр гарч ирж буй технологи нь хөдөө аж ахуйн салбарт үзүүлэх нөлөөллийг үл тоомсорлоход хэцүү байдаг. 2020 оны нарийвчилсан тариалангийн дилерийн жишиг судалгааны үр дүнгээс харахад судалгаанд хамрагдсан дилерүүдийн 43 хувь нь автономит тээврийн хэрэгслийг ойрын 3 жилийн хугацаанд орлогоо нэмэгдүүлэх дор хаяж дунд зэргийн ач холбогдолтой газар гэж нэрлэжээ.
"Хөдөлмөр бол бидний шийдвэрлэх хүчин зүйл байх болно" гэж Rocky Mountain Equipment компанийн агнуурын оновчлолын мэргэжилтэн Чад Москал хэлэв. “Бид үйлчилгээний ачааны машинууд болон хогийн савыг автоматжуулж чадахгүй л бол үйлчлүүлэгчдийн хөдөлмөрийн зардлыг 50% -иар эрс бууруулах болно. Манай үйлчлүүлэгчид хэр сайн ажиллахаа мэдэхгүй байгаа бөгөөд эхний алхамыг хийхэд хэцүү байх болно гэж би бодож байна. ”
Cervus Equipment компанийн нэгдсэн шийдлүүдийн мэргэжилтэн Жейсон Рислэй дэвшилтэт үйлчлүүлэгчдийн дунд бие даасан байдал бий болох хүсэл эрмэлзэлтэй болно гэж хэлэв. Тэрээр бета туршилтын өөрөө жолоодлогын системд тэргүүлэх байр сууриа эзэлдэг ag tech технологийг нэвтрүүлж байсан туршлагатай хоёр үйлчлүүлэгчээ тэмдэглэв.
“Хоёр үйлчлүүлэгч хоёулаа 17,000 акр цэгийн оргил үедээ байсан. Тэдний хамгийн том бэрхшээл бол хөдөлмөрийн хэсэг байсан бөгөөд ажлаа дуусгахад хангалттай биетэй байх явдал байсан гэж Ризели хэлэв. “Тэд үүнээс хойш цөөн хэдэн акр газрыг олж авах боломжтой ажиллах хүчний нөөцийг багасгасан. “Эдгээр үйлчлүүлэгчид гарч ирмэгц бүрэн бие даасан байдал руу үсрэх анхных нь бид байх болно. 90% -д хүрсэн анхны фермерийн аж ахуй дор хаяж 10 жилийн зайтай гэж би бодож байна, гэхдээ бүрэн автономит байдалд шилжих фермүүдийн тодорхой хэсэг байх болно.
өмнө нь."
4. Борлуулалтын шилжилт ба тохируулга.
Арван жилийн дараа, магадгүй бага байх магадлалтай - дилерийн бизнесийг нарийн мэргэжлийн хэлтэс нь удирдах болно. Үлгэр жишээ инновацийн гүйцэтгэх түнш Жим Хендерсон ингэж хэлэв. Тэрээр фермерийн аж ахуй бүрт програм хангамж, өгөгдөл, техник хангамж, тоног төхөөрөмж, хүмүүс зэрэг төрөлжсөн арга барил ашиглахыг санал болгож байна.
“Худалдагчдын ердөө 15% нь шилжилтийг хийх болно. Мянга мянган шинэ техникч шаардлагатай болно. Гэрлэлтийн мэргэжилтнүүд дэмжлэгийн эхний эгнээ болно "гэж тэр хэллээ. “Өнөөдрөөс эхлэн 2030 он хүртэлх гүүрэн гарцыг амжилттай удирдаж, ухаалаг шийдлүүд нь хэн хана мөргөж, уралдааныг хэн дуусгахыг тодорхойлно. 2030 оны боломжит зохион байгуулалтын бүдүүвч нь үйл ажиллагааны мэргэжилтнүүд, борлуулалтын үйл ажиллагаа эрхэлдэг, өгөгдөл, дэмжлэг үзүүлэх гэх мэт мэргэжилтнүүдтэй байх болно. "
Худалдаачид харилцан уялдаа холбоог бий болгож, урт хугацааны үнэнч байдлыг бий болгох замаар харилцагчдын харилцааг хөгжүүлэхэд найдаж байсан бол дараагийн үеийн үйлчлүүлэгчид фермерийн аж ахуйг удирдах ажилд шилжихэд дилерийн газрууд зарим зүйлийг доройтуулж байна.
"21-р зууны тоног төхөөрөмж" компанийн гүйцэтгэх захирал Оуэн Палм "Дараагийн үе дилерийн төвд орж ирэхдээ илүү их мэдээлэлтэй байгааг бид харж байна." "Тэд судалгаагаа онлайнаар хийсэн бөгөөд манай борлуулагчид яагаад манай бүтээгдэхүүн өрсөлдөгчийнхөөс илүү байдаг талаар асуултанд илүү сайн хариулах боломжтой болсон."
Palm-ийн ирээдүйн төлөвлөгөө хоёр дахин их байна. Ахмад борлуулагчид тэтгэвэрт гарах тул 21-р зууныхан залуу үеийн тариаланчидтай аль хэдийн харилцаатай байж магадгүй залуу, анхан шатны түвшний худалдагчдыг ажилд авахаар хайж байна. Гэхдээ нөгөө тал нь шинэ худалдагчдыг бүтээгдэхүүний ерөнхий мэргэжилтэн гэхээсээ илүү мэргэжилтэн болгоход сургах явдал юм. Палм олон жилийн турш худалдагч нар зүлэгжүүлэгчээс эхлээд комбайн хүртэл хэрхэн яаж зарахаа мэддэг байх гэж найдаж байсан гэж ярьдаг. Гэхдээ залуу фермийн үйлчлүүлэгчид худалдагч нар нь бүтээгдэхүүний шинжээч байж, бизнесээ туршлагаараа “олох” гэж найдаж байгаа тул энэ сэтгэлгээг хадгалахад хэцүү байх болно.
заавал туршлагатай.
"Орж ирээд, хэдэн өдөр, магадгүй хэдэн долоо хоногийг интернетэд өнгөрөөж, бүтээгдэхүүний талаар судалгаа хийдэг шинэ үеийн үйлчлүүлэгчийг бид хэдийнээ харж байна" гэж Палм хэлэв. "Бид уламжлалт гэхээсээ илүү техникийн худалдагч болохын тулд дасан зохицох чадвартай, мэдлэгтэй, авхаалжтай байх ёстой."
2018st Century 21 онд өөрөө явагч тэжээлийн комбайн, шүршигч, үр суулгах зэрэг тодорхой тоног төхөөрөмжүүдэд анхаарлаа төвлөрүүлэх зорилгоор бүтээгдэхүүний мэргэжилтнүүдийн орон тоог бий болгосон. Борлуулалтад анхаарлаа төвлөрүүлсээр байгаа боловч эхний түвшний албан тушаалтнууд нь тодорхой бүтээгдэхүүний талаархи мэдлэгийн баазыг хөгжүүлж, жагсаал, эмнэлэг эсвэл тодорхой цэгүүдийн гол цэг болж чаддаг сүүлийн үеийн коллеж төгсөгчдөд зориулагдсан болно.
бүтээгдэхүүний дэлгэрэнгүй мэдээлэл.
5. Роботын хувьсгалд бэлдэх.
Хоёр төрлийн робот туслахууд ирээдүйд зөвхөн фермийн үйл ажиллагааны нэг хэсэг байх болно, үүнд найдах болно гэж Машин механизмын зөвлөхүүдийн консорциумыг үүсгэн байгуулагч Жорж Рассел хэллээ. R2-D2 төрлийн машинууд нь мэдээллийн анализ ба хиймэл оюун ухааныг ашиглан алдааг олж засварлах ажлыг түргэсгэж, эд анги, тусгай хэрэгслийн хэрэгцээг урьдчилан тооцоолж, хурдан засвар хийхэд туслана. Үүнд хуучин машинууд багтана.Залуу технологиуд хуучин машинуудтай ажиллах туршлагагүй болно.
"Эдгээр машинууд нь эд ангиудыг нөөцлөх, бараа материал нөөцлөх, дэлгүүрт мэдээллийг бүртгэх, дамжуулах зэрэгт туслах болно" гэж Рассел хэллээ. “C-3PO төрлийн роботууд давтагдах, аюултай эсвэл хүнд үйл ажиллагаанд туслах болно. Дугуй солих, давхар нэмэх, эгнээний эд ангиудыг солих эсвэл том машинуудыг тохируулахад туслахын тулд ажилчид туслах роботтой болно. "
Робот ажиллах хүчний өсөлт нь дилерийн газруудад хүний ажиллах хүчний хэрэгцээг өөрчлөх болно гэж Рассел хэллээ. Дахин давтагдах, аюултай, хүнд даалгавартай хүмүүс тоог бууруулна - бичиг хэргийн ажилтан, баталгааны администратор, тохиргоо гэх мэт цол хэргэмүүд.
болон хүргэлт. Гэхдээ дилерийн газрууд, хэрэглэгчид болон тэдгээрийн машинууд, бусад ханган нийлүүлэгчид, борлуулагчдын хооронд өгөгдлийн урсгалыг сайжруулах, дүн шинжилгээ хийх, робот, дроныг арчлах, засах "робот засвар", "гуравдагч" зэрэг ажлын байрыг шинээр бий болгох болно. намын харилцаа холбоо ”-г бусад аж ахуйн нэгжүүдээр дамжуулан эсвэл бусад компаниудтай нийлүүлэх тохиолдолд таны үйлчлүүлэгчдийн борлуулалт, дэмжлэг, бүтээмжийг дилерийн стандартын түвшинд байлгахад чиглэнэ.
6. Хайрцагны үйлчилгээний гадна талд.
Сүүлийн хэдэн жил өнөөгийн тариаланчдад зардлаа илүү нарийвчлан судалж, доод шугамаа нягт нямбай ажиглахыг албадсан боловч дараагийн үе нь бизнесийг илүү ухамсартай болгох болно гэж ХТС Аг, HTS Ag компанийг үндэслэгч Арлин Соренсен хэллээ. Айова мужийн Харлан хотод байрладаг бие даасан нарийвчлалтай дилерийн компани, тэр ч байтугай гэр бүлийн фермерийн аж ахуй эрхлэхдээ ч ирээдүйн шийдвэр гаргагчдыг "Санхүүгийн захиргааны нэг төрлийн сэтгэлгээ" -тэй удирдана гэж найдаж байна.
"Эдгээр үйл ажиллагааны хэмжээ тасралтгүй өссөөр байгаа тул ажиллагсад, хүний нөөцийн асуудал гэх мэтийг удирдах шаардлагатай болно. Тиймээс үйлчлүүлэгчид үнэхээр тоон талаас бизнесийг удирдаж байгааг харж байна" гэж Соренсен хэллээ. "Санхүү нь тэдний бизнесийн стратегийн өмнөх хувилбаруудаас илүү том хэсэг болж байна."
Соренсен нь дилерүүдэд бизнесээ хөгжүүлэх, уламжлалт эд анги, үйлчилгээнээс гадна үйл ажиллагаа эрхэлдэг фермерийн аж ахуй эрхлэгчдэд "зөвлөлдөх" үйлчилгээ гэж үзэх боломжийг олж хардаг.
"Дараагийн хэдэн жилийн хугацаанд бидний харах зүйл бол үйл ажиллагаа улам бүр төвөгтэй болж, бидэн дээр илүү их зөвлөгөө авч, стратеги төлөвлөлт хийхээр ирэх болно" гэж Соренсен хэллээ. “Энэ салбар хөгжиж байх үед бид IT талаас олж харсан зүйл.
“Үйлчлүүлэгчид жишиг тооцоогоо хийхдээ мэдээллийнхээ хэрэглээг хайж байв. Компанийнхаа зүүг үнэхээр хөдөлгөхийн тулд би үүнийг юу хийдэг вэ? Урт хугацааны эдийн засгийн төлөвлөлтийн үүргийн дагуу дараагийн үеийн фермийн менежерүүдтэй хамтран ажиллах хүсэлтэй тоног төхөөрөмжийн дилерүүдэд ийм боломж гарч байгааг харж байна.
7. Нарийн төвөгтэй байдлыг хялбарчлах.
Дилерийн үйлчилгээ нь амжилтанд хүрэхийн тулд дээд түвшний эд анги, маркетинг, менежмент, санхүүгийн хэлтсийг хадгалахаас гадна үндсэн 5 чадамжийг эзэмшсэн байх шаардлагатай гэж Raven Autonomy-ийн бизнес хөгжлийн менежер Тим Норрис хэллээ. Дилерийн газруудын эхний ээлжинд шаардлагатай байгаа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг төлөвлөх, зохицуулах, ажиллуулах, худалдан авах зэрэг бүх нарийн төвөгтэй байдлыг жолоодоход нь туслахын тулд тариалан эрхлэгчтэй түнш эсвэл зөвлөхөөр ажиллах "тариаланчтай холбоо тогтоох менежерүүд" ажиллах шаардлагатай болно. амжилттай бие даасан үйл ажиллагааны хувьд.
Өнөөдрийн борлуулалттай адил "тоног төхөөрөмжийн мэргэжилтнүүд" зарагдаж байгаа тоног төхөөрөмжийн бүх үзүүлэлт, чадварыг мэддэг байх болно. "Тэдгээр нь орон нутгийн, тэр ч байтугай бүс нутгийн шинж чанартай байж магадгүй гэж би итгэж байна. Гэхдээ үйлчлүүлэх гэж байгаа бүс нутгийнхаа хэрэгцээг бүрэн мэддэг, ойлгохгүй байх үүднээс тухайн газраас холгүй байдаг" гэж Норрис хэлэв. "Мисс. Кларксдэйлд тэдний тариалан эрхлэх арга нь Охайо мужийн Фредериктаун, Мич Риз нарын тариалан эрхэлж байгаагаас тэс өөр юм."
"Технологийн мэргэжилтэн" нь технологийн бүхий л талаар мэдлэгтэй байх бөгөөд техник хангамж, тариалагчийн хэрэгцээтэй хэрхэн харьцах талаар Норрис тайлбарлаж байна. Бүс нутгийн эсвэл орон нутгийн түвшинд тэд технологи нь юу хийж чадах, юу хийж чадахгүй байгааг сайн мэдэж, шинэ технологийг иш татахад тусалж чадна. Өнөөдрийн үйлчилгээний техникчдийг толин тусгал болгон "тоног төхөөрөмжийн үйлчилгээний техникч" нь механик засварын ажилд өндөр ур чадвартай байх бөгөөд орон нутгийн түвшинд электроникийн эд анги, үүлний техник хангамж, байршил, судалгаа, шинжилгээний үндсэн технологийн үйл ажиллагааг ойлгохыг уриалж байна.
холболт.
Алсын үйлчилгээнд нэвтрэх боломжийг нэмэгдүүлснээр "технологийн үйлчилгээний техникч" нь алсын зайны үйлчилгээний төвд байрладаг бөгөөд төхөөрөмжид нэвтрэн орж, програм хангамжийг шинэчлэх, тохиргоог өөрчлөх, асуудлыг тодорхойлох, асуудал, оношлогоо, бүтэлгүйтсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг оношлох боломжтой байх шаардлагатай. Гэж Норрис хэлэв. Эцэст нь, "эрхэм зорилго төлөвлөлт" эсвэл "үйл ажиллагааны хяналтын төв" хэрэгтэй болно, ялангуяа дилерийн газрууд бие даасан байдалд шилжих тул.
"Эдгээр төвүүд нь орон нутгийн эсвэл бүс нутгийн байх шаардлагатай боловч хамгийн чухал нь үйл ажиллагаа нь бүс бүрт хэрхэн хийгддэг талаар сайн ойлголттой байх ёстой" гэж Норрис хэлэв. "Мөн захиалагчийн агрономичтой гар барьж ажиллана уу."