Одоогоос 10 жилийн өмнө одоо ажиллаж байсан John Deere дилерийн дэлгүүрийг хаасан нь Кенни Квэйлийг Дублин дахь Skerries-д одоо хөгжиж буй машин техникийн дилерийн салбарыг ажиллуулахад чиглүүлсэн юм.
Кенни тус компанийг 2012 онд хаалгаа барих үед үйлчилгээний менежерээр ажиллаж байсан.
Тэрээр энэ мэдээг даваа гаригт сонсоод долоо хоногийн эцэс гэхэд хуучин ажил олгогчдоос John Deere трактор болон бусад машин механизм худалдаж авсан үйлчлүүлэгчдийг харж, компанийнхаа орхисон газраасаа ажлаа авч, өөрөө бизнес эрхэлж эхэлжээ.
Багаж хэрэгслээр дүүрэн фургон машинаар гүйх нь Кеннигийн гол зорилго биш байсан бөгөөд удалгүй тэрээр агентлагуудыг хайж эхэлсэн бөгөөд үүний эхнийх нь Поттингер байв.
Тэр цагаас хойш харилцаа цэцэглэн хөгжиж, Австрийн компанийн бүтээгдэхүүн бизнесийн гол тулгуур болсон. Хамгийн сүүлийн үеийн агентлаг бол Зүүн хойд хэсэгт төлөөлөгчөө бэхжүүлэхийн тулд Quaile's-д ирсэн Deutz Fahr юм.
Саяхан Quaile Machinery энэ хоёр үйлдвэрлэгчийг Луск хотын ойролцоох талбайн өдөр цуглуулсан бөгөөд тэнд трактор болон Поттингерын зарим газар тариалангийн тоног төхөөрөмжийг үзүүлжээ.
Дойц Фар зах зээл дээрх бусадтай адил чадварлаг боловч Ирландад тийм ч том цаг гаргаж амжаагүй үнэ цэнэтэй брэндүүдийн нэг юм.
Кенни энэ ойлголтыг нэг л өдрийн дотор өөрчлөхгүй гэдгээ үнэлж байгаа ч тэвчээртэй байх нь түүний John Deere-н олон тооны үйлчлүүлэгчдийг Германы брэнд рүү авчирна гэдэгт итгэж байна.
Тэрээр бусад брэндүүдийн гол борлуулалтын цэг бол тав тухтай байдал бөгөөд зах зээл дээр байхгүй бүхээгний түдгэлзүүлэлт нь голчлон талархал илэрхийлэв.
"Тракторыг жолоодох үед жолооч нар хамгийн түрүүнд санал бодлоо илэрхийлдэг" гэж тэр хэлэв.
Тогтвортой байдал, зүтгүүр нь бас хүчтэй борлуулалтын цэгүүд гэдгийг Кенни цааш нь дурдаж, үйлдвэрлэсэн үйлдвэр нь орчин үеийн байдал, нарийвчлалаараа түүнийг гайхшруулсан.
Тус компанийн борлуулж буй ихэнх тракторууд нь 200 морины хүчтэй байдаг нь голдуу газар тариалангийн талбайн норм юм. Хэдийгээр том ногоо тариалагчдын тариалангийн талбайн ургац хураах төхөөрөмжийг ажиллуулахын тулд жижиг оврын трактор шаардлагатай байдаг.
Дэвульф хүлээн зөвшөөрөгдсөн
Quaile-ийн өөр нэг томоохон франчайз бол Дэвулф юм.
Төмс, хүнсний ногоо хураах тухай ярихад Ирландад гол тоглогчийн төлөөх өрсөлдөөн бага байсан ч Кенни дахин өөр үйлдвэрлэгчтэй болох боломж байгааг мэдэрч, борлуулалт аажмаар буурч эхэлж байна.
Үндсэн ургацын төмсний тариалалт улирал дуусч магадгүй ч тариалалт, үр тариа тариалах шаардлагатай хэвээр байна.
Поттингер талбай дээр ажиллаж байгааг харуулахын тулд газар тариалангийн тоног төхөөрөмжөө авчирчээ.
Пневматик өрмийн хамт анжис ба ердөө нэг дамжуулалт
Гол сонирхсон зүйл бол компанийн хоёр Aerosem өрөмдлөг байв.
Хамгийн жижиг нь 3002 ADD буюу гурван метрийн машин байсан бөгөөд үүнийг компанийн зүгээс "хийн, хэрэгсэлд суурилуулсан өрөм" гэж тодорхойлдог.
Энэ тохиолдолд төхөөрөмж нь өрөмдлөгийн тулгуур дээр тулгуурласан цахилгаан тармуур юм.
Энэ ажиллаж байсан өдөр тэр үр тариагүй байсан ч өрөмдөхөд бэлэн болсон нарийн ширхэгтэй газар хагалсан.
Энэ төрлийн өрмийн хослол нь өдний жин биш юм. Бүтэн жин нь дөрвөн тонн дөхөж байгаа бөгөөд үндсэн массыг тракторт аль болох ойр байлгахаар зохион бүтээгдсэн ч тав тухтай ажиллахын тулд том трактор хэрэгтэй.
Энэ асуудлыг шийдэх нэг арга бол тракторын ар талаас бункер болон үрийн жинг авч урд талд нь байрлуулах явдал юм. Энэ нь урд талын хийн өрөмдлөгийн үндсэн зарчим юм.
Тус компани өөрийн үйлдвэрлэсэн Aerosem 5002 FDD-ийн жишээг авчирсан бөгөөд яг энэ нь өвлийн улаан буудай тариалж байсан юм.
Тракторын төгсгөл бүрийн жинг хуваах зарчим нь хангалттай энгийн мэт боловч үрийг урдаас хойд тал руу тогтмол хурдтайгаар шилжүүлэхийн тулд нэмэлт инженерчлэл шаардлагатай.
Үр шилжүүлэг нь дарамт шахалт үзүүлдэг
Нэгдүгээрт, тракторын уртын дагуу үрийг хүргэхийн тулд илүү урт хоолой байх шаардлагатай.
Урт хоолой гэдэг нь үрийг дугуйны дээгүүр, дараа нь үрийн толгой руу чиглүүлэхэд шаардлагатай агаарын урсгалын эсэргүүцлийг даван туулах илүү их дарамтыг хэлнэ.
Үрийг шаардлагатай хэмжээгээр нийлүүлэхийн тулд бункер болон дамжуулах хоолойн доторх даралтыг тэнцүүлэхийн тулд урд талын бункерүүдэд даралт хийнэ.
Урд болон хойд жинг хуваах замаар ажлын өргөнийг нэмэгдүүлэх боломжтой бөгөөд эдгээр машиныг зургаан метр хүртэл ашиглах боломжтой.
Илүү том бункер ашиглаж болох ба жинг хуваарилахад туслахын тулд доод талд дөрвөн савлагааны дугуй суурилуулж болно.
Өрөмдлөг хийх үед эдгээр нь даацын эд зүйлс бөгөөд хөрсний даралтыг хөнгөвчлөхөөс гадна тракторын бүх өргөний дагуу хөрсийг бооход тусалдаг.
Тэд хоёуланг нь удирдаж, салгаж болно.
Quaile Machinery нь урт хугацааны үзэл бодолтой байдаг
Квэйл Поттингерын төлөөлөгчөөр найман жил ажилласан ч сүүлийн хоёр улиралд л зах зээлд гарч эхэлсэн бөгөөд бүх хүчин чармайлт нь үр дүнгээ өгч байна гэж Кенни үзэж байна.
Удирдлагатай шууд харилцаж, үйлчлүүлэгчийн хувьд түүнийг сонсож байгаа гэдгээ онцлон тэмдэглээд, тэр брэндтэй гэртээ байгаа мэт санагдаж байгаа нь ойлгомжтой.
Өрсөлдөөн ихтэй зах зээл дэх жижиг, боломжийн шинэ бизнесийн хувьд Quaile Machinery цэцэглэн хөгжиж байгаа бололтой.
Кенни зөвхөн богино хугацааны ашиг олохыг эрэлхийлдэггүй, тэр илүү урт хугацааны үзэл бодолтой байдаг бөгөөд энэ философийг хуваалцдаг үйлдвэрлэгчид түүний болон түүний ажилтнуудын хичээл зүтгэлийн үр шимийг хүртэх нь дамжиггүй.